如果故事說(shuō)到一半就沒(méi)了,接收方就會(huì)按捺不住想 要知道后續(xù)發(fā)展的心情。這種心理作用,被稱(chēng)為“蔡加 尼克效應(yīng)( Zeigarnik effect)”。接下來(lái)將說(shuō)明如何利用 這種心理作用來(lái)撰寫(xiě)餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)文案。

       所謂的蔡加尼克效應(yīng)是指如果尚未知道答案就被打斷,會(huì)不 斷尋找后續(xù)發(fā)展的潛意識(shí)作用。本書(shū)技巧20的“觸發(fā)好奇心”和 技巧28的“用猜謎的方式出題”,皆可說(shuō)是善用蔡加尼克效應(yīng)而 產(chǎn)生的技巧。 這里針對(duì)富有故事脈絡(luò)的蔡加尼克效應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明。在導(dǎo)人了 故事,卻又在訴說(shuō)半途戛然而止的情況下,這種效應(yīng)會(huì)達(dá)到最佳 效果。

       以下是餐飲公司說(shuō)明會(huì)的文案。

      范例:我們將召開(kāi)一個(gè)公司說(shuō)明會(huì),讓宣稱(chēng)“絕對(duì) 不進(jìn)入餐飲業(yè)”的學(xué)生改變想法。至于內(nèi)容, 只有當(dāng)天參加的人才能知道。 各位覺(jué)得如何呢?或許一些人會(huì)產(chǎn)生反感的情緒而無(wú)視這段 話(huà),不過(guò)這段文案也能成功引起另一些人對(duì)說(shuō)明會(huì)內(nèi)容的興趣吧。 

        接下來(lái)看看旅游代理商在網(wǎng)絡(luò)上的文案吧! 

        范例:已經(jīng)決定暑假的行程了? 這樣的話(huà),請(qǐng)不要繼續(xù)看下去。 因?yàn)?只會(huì)讓你后悔而已。 這個(gè)文案是否讓人即使已經(jīng)決定好了暑假行程,不,正是因 為已經(jīng)決定好了,才會(huì)更加想知道其內(nèi)容呢? 不光是蔡加尼克效應(yīng),只要能夠善加利用人類(lèi)心理作用的技 巧,打動(dòng)接收方內(nèi)心的概率就會(huì)提升許多。因此站在接收方(消費(fèi) 者)的立場(chǎng),就希望接收方注意不要輕易上當(dāng)。尤其是遇到會(huì)直 接進(jìn)入商品購(gòu)買(mǎi)程序的情況,更需要仔細(xì)思考“是否真的需要”“是 否受寫(xiě)作技巧所誘惑”。

       為此,自己也熟知心理學(xué)的寫(xiě)作技巧是 最好的方法。在本書(shū)中看到覺(jué)得很有效的技巧時(shí),就必須注意, 當(dāng)立場(chǎng)調(diào)換時(shí)不要上當(dāng)。 請(qǐng)各位善用本書(shū)所介紹的77個(gè)技巧,在工作或日常生活中寫(xiě) 出抓住眼球、刺進(jìn)要害、留在心上的廣告文案,為未來(lái)開(kāi)辟出一 條道路吧!