目標市場定位策略是指企業(yè)以消費者的需求為思考基點進行VI設(shè)計定位,其思考的內(nèi)容包括消費者的使用特點、消費者的使用場合與使用時間、消費者的購買目的和消費者的生活方式等。

    (1)以消費者的使用特點定位。此種定位方法是把產(chǎn)品與實際的消費者聯(lián)系起來,直接表現(xiàn)品牌商品的目標消費者在人口統(tǒng)計上的界定,并排除其他類別的消費群體。事實上,這種定位方法往往與品牌商品的利益點密切相關(guān),它暗示品牌商品能夠為目標消費者解決哪些問題以及帶來何種利益。如雕牌洗衣粉的品牌定位就是中低收入者,其廣告?zhèn)鞑サ拇匀司褪窍聧徆と?以展示其目標市場的消費者形象。

    (2)以消費者的使用場合與使用時間定位。紅牛飲料是使用此種定位方法最為典型的案例。該品牌的定位顯然是強調(diào)商品的使用場合或使用時間,如困了累了喝紅牛另外,如青酒(喝杯青酒,交個朋友)、“8點以后”馬克力薄餅(適合8點以后吃的甜點)也都是采用此種方式進行品牌定位的。

    (3)以消費者的購買目的定位。消費者購買商品的目的因人而異,但總的來說無非是兩種情況:一是自用;二是送禮。一些企業(yè)在深人研究市場需求及消費者購買目的之后,圍繞消費者購買目的進行品牌定位,獲得了出人意料的成功,典型案例當屬腦白金送禮就送腦白金。

    (4)以消費者的生活方式定位。上述各種定位方法都是以商品的物質(zhì)屬性為基點進行思考的定位策略,但是現(xiàn)代消費者的消費心理與以往相比有了很大的變化,其中最大的變化就是從理性消費向感性消費轉(zhuǎn)變。由于目前消費者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價值觀念對消費行為的影響越來越大,并已經(jīng)成為市場細分的重要變量,從生活方式的角度尋找品牌定位的基點,已被企業(yè)廣泛采用。針對年輕一代的消費者追求個性、展現(xiàn)自我的需要,品牌定位完全可以從價值觀著手賦予品牌相應(yīng)的意義。如貝克啤酒(喝貝克,聽自己的)、耐克(想做就做)、阿迪達斯(沒有不可能)均是使用這種方法進行定位的成功案例。