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1）競賽
競賽是指酒店營銷通過一定的形式讓廣大消費者參與人饒有興趣的競賽活動，根據(jù)競賽成績的優(yōu)劣領(lǐng)取獎金或獎品，這種形式叫競賽促銷或比賽促銷。雖然這種活動有時與酒店營銷的產(chǎn)品銷售不是直接掛鉤，但這種活動還是具有很大影響力，它的后發(fā)效應(yīng)不容置疑。例如，某酒店在國內(nèi)知名報刊上發(fā)表征集廣告詞的活動，收到的應(yīng)征稿件達(dá)幾十萬份之多，這就是競賽的精髓所在，因為通過這種活動培育的是酒店營銷未來龐大的潛在市場。
2）抽獎
美國廣告代理商學(xué)會對抽獎的定義是：抽獎不是針對部分具有才氣的消費者而舉辦的，獲獎?wù)呤菑膮⒓拥乃衼砑谐槌龅?，換句話說，獎品的贈送全憑個人的機(jī)運。這種促銷活動具有兩個基本特征：一是它的隨機(jī)性，也就是獲獎?wù)叨际请S機(jī)產(chǎn)生的；二是它的無條件性，也就是所有顧客都可以在沒有任何條件限制的情況下參加抽獎活動。抽獎活動通常有助于提升產(chǎn)品知名度，并能引發(fā)消費者的購買行動。當(dāng)然在抽獎活動前必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骰顒樱晕痛碳はM者的參與熱情。

總體而言，競賽和抽獎都有助于酒店營銷實現(xiàn)下列目標(biāo)：
1強(qiáng)化酒店和產(chǎn)品的良好形象
2提升老產(chǎn)品現(xiàn)有的銷售業(yè)績；
3引起消費者注意，開辟新的銷售領(lǐng)域，同時為新產(chǎn)品尋找新的用途；
4激發(fā)酒店營銷中介的積極性，并展示酒店產(chǎn)品的某些功能和特征。

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